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年底銷售難招問題,五招破解!
作者: 時間:2019/11/25 閱讀:938次
年底了,很多求職者不急于找工作,來應聘的人少之又少。

年底招聘為啥那么困難?

1.年終獎:

因為臨近年底,牽扯到年終考評和相關分紅福利,所以大部分人在年前都會“靜候時機”,等到在年后拿到獎金后跳槽離職。

2.春節團圓輕松的情結:

想想春運期間,令人頭疼的交通問題,如果已經辭職了的員工,正好放松一下,回家過了舒服年。

對于相對基層的崗位,考慮到返鄉購票難的問題,可能早早就回家了。

3.對工作機會的考慮

多數人,在潛意識里認為年前的坑不會太好——因為沒有人會愿意舍棄年終獎;如果有?那就是那年終獎就不咋樣。而在年后辭職大部隊中,可挑選的崗位更多一些。

4.離職風險

年底了,沒有幾個人愿意承擔失業的風險,一旦辭職可能會成為“無業游民”,有候選人的心理都是這么想的,“反正都快要過年了,過完年再說吧!”

其實相對于一些基礎崗位,銷售崗位的招聘需求才是更大。畢竟這是一個一年365天天天都在招人的崗位。

所以年底招聘銷售,該怎么破解困難呢?

1.篩選簡歷要留心:

搜索簡歷的時候, 只找近期的簡歷,不要因為心急招人,選擇一個月前更新簡歷的人,這樣很容易被放鴿子,從而白費時間,因為這些人要么已經找到了工作,要么不想換工作。

2.探索招聘真相:

深入了解招聘新員工,主要解決的問題,如果是解決工作量問題,則需要跟用人部門經理溝通。

有些問題還可以看看是否能夠通過外部資源+內部員工結合的方式來解決,外部資源包括專業的公司或者兼職人員。

3.放寬選人標準:

對于銷售崗位,可適當降低標準,找應屆畢業生或者實習生,通過簡單培訓就能上手,既減少費用,又能滿足企業用工需求。

4.建立人才庫:

為了避免后期出現招聘難的尷尬局面,最好的辦法就是建立自己的人才庫,以備不時之需。

◆ 簡歷數量少?建議拓展渠道,大范圍開拓線上及線下渠道,特別針對被動求職者可以更主動出擊。

建議HR可以加入一些HR社群,彼此有資源就互相介紹,畢竟不適合自己公司的,不代表候選人在別的公司沒有他的用武之地。

◆ 應邀面試率低?可以在通知面試階段,將企業和職位的優勢和亮點多做介紹,以吸引候選人。

另外,平時公司團建聚餐、員工生日聚會,HR可以留心把這些時刻記錄下來,做成企業相冊。

在你對候選人有意向的時候,可以以這樣的方式為其展示企業面貌,凸顯公司有人情味、溫暖的一面,爭取候選人的好感。

◆ 面試通過率低?建議適度調整簡歷篩選階段的門檻。

對于銷售崗位可以尤其考察候選人的學習主動性、解決問題的積極性等。

這兩種能力相當于做銷售的根基,并且也很難在短時間內掌握,所以才顯得尤其重要。以此,其他篩選條件可以適當降低,后續錄用進來,再耐心教導。

◆ 拒絕offer?在面試結束到人選入職的期間,多增加和人選互動的頻率,關注候選人提離職,辦理離職手續,入職的心理變化和重要節點。

5.留心別讓人走:

年底招聘難,也要留心別讓在職人員人走了,平白增添了招聘壓力。
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